2025.03.06解決事例
小平市天神町の希少物件売却！築35年の趣ある家か土地活用か悩む相続人
小平市天神町のグリーンロードに面する築35年の中古戸建てを、相続した所有者様が売却されました。両親のお墓が近くにあり売却を迷っていましたが、一般媒介での受託後、多くの反響がありました。しかし、最終的には予想外の結果に。中古住宅売却の難しさと、柔軟な対応の重要性についてご紹介します。
物件情報
| 所在地 | 東京都小平市天神町２丁目 |
|---|---|
| 種別 | 中古戸建 |
| 建物面積 | 110㎡ |
| 土地面積 | 105㎡ |
| 築年数 | 築35年 |
| 間取り | ３SLDK |
| 査定価格 | 3820万円 |
ご相談内容
- 相続した中古戸建ての売却について迷いがあり、まずは査定を希望
- 両親のお墓が近くにあり、時々宿泊するため、売却するかどうか決めかねている
- 親戚の不動産会社があるため、売却する場合は一般媒介での依頼を希望
- グリーンロード（遊歩道）に面する希少な立地の価値を知りたい
当社からのご提案
- 物件を実際に内覧し、築年数は古いが趣のある家として高値売却の可能性を提案
- 希少な立地と建物の魅力を活かした査定価格3,820万円を提示
- 所有者の意向を尊重し、一般媒介で受託
- グリーンロードに面する希少性を強調した広告戦略を展開
- 親戚の不動産会社とも協力し、幅広い顧客層にアプローチ
結果
- 多くの問い合わせと内覧があり、複数の検討者が出る
- 現在の住宅水準、特に省エネルギー性能へのリフォームに多額の費用がかかることが判明
- 最終的に、建物ではなく土地としての価値で成約
この事例の結果は、中古住宅市場の現実と買主のニーズを反映しています。築35年の建物を現代の住宅基準、特に省エネ性能に適合させるリフォーム費用が予想以上に高額だったため、多くの検討者が躊躇しました。しかし、グリーンロードに面する希少な立地が評価され、土地としての価値で成約に至りました。この結果は、不動産の価値が建物だけでなく、立地や将来性にも大きく左右されることを示しています。
用語解説と売却・活用のポイント
一般媒介契約とは、複数の不動産会社に同時に仲介を依頼できる契約形態です。幅広い顧客層にアプローチできる反面、各社の販売努力が分散する可能性があります。
省エネルギー性能とは、住宅がどれだけエネルギーを効率的に使用できるかを示す指標です。近年の住宅では重要視される要素の一つです。
この事例における重要な論点は以下の通りです。
- 相続不動産の活用方法（売却vs保有）の判断基準
- 中古住宅の価値評価における建物と土地の比重
- リフォーム費用と売却価格のバランス
- 希少な立地条件（グリーンロード沿い）の価値付け
中古住宅の売却では、建物の状態だけでなく、立地条件や将来的な活用可能性も含めて総合的に価値を判断することが重要です。また、買主のニーズや市場動向を見極め、柔軟に販売戦略を調整することが成功の鍵となります。
最後に、相続不動産や中古住宅の売却をお考えの方々へ。不動産の価値は多面的で、時に予想外の要素が大きく影響することがあります。センチュリー21ネクストドアは、豊富な経験と地域密着の強みを活かし、あなたの大切な資産の最適な活用方法を提案いたします。建物の状態、立地条件、将来性など、様々な角度から物件の価値を見出し、最良の売却方法をご提案いたします。相続で悩んでいる方、中古住宅の売却を検討している方、どんなご相談でもお気軽にセンチュリー21ネクストドアへお問い合わせください。あなたの大切な資産を、最大限に活かすお手伝いをいたします。