• マンションから戸建てに住み替えたが、やはりマンション暮らしに戻りたいと考える
• 築浅のモデルハウス仕様の戸建てを、適正価格で売却したい
• 地域に精通した不動産会社による効果的な販売活動を希望
• 他社との一般媒介契約の中で、最適な買主を見つけたい

• 建築業者の情報を活用し、工法や会社の特徴を詳細に紹介
• モデルハウス仕様の特徴やオプション費用の詳細を把握し、物件の強みとして広告に掲載
• 最寄り駅だけでなく、沿線全体からの集客を視野に入れた広告戦略を展開
• 物件の魅力を最大限に引き出す案内方法を工夫し、内覧者の満足度を向上

• 3ヶ月間で8件以上の新規案内を実施し、早期売却を実現
• 一般媒介契約でありながら、当社の顧客が物件を気に入り、成約に至る
• 最寄り駅ではなく、沿線の別の駅からの顧客との成約に成功

この事例が成功した理由は、物件の特性を深く理解し、その魅力を最大限に引き出す販売戦略を展開したことにあります。特に、モデルハウス仕様という付加価値を具体的な金額と共に提示したことで、物件の魅力を効果的にアピールできました。また、最寄り駅に限定せず沿線全体からの集客を行ったことで、より広い範囲から適切な買主を見つけることができました。

用語解説と売却・活用のポイント

一般媒介契約とは、複数の不動産会社に同時に仲介を依頼できる契約形態です。専任媒介契約と比べて、より多くの不動産会社が物件情報を取り扱うため、幅広い顧客層にアプローチできる可能性があります。

モデルハウス仕様とは、建売住宅の見本として使用されていた物件のことを指します。通常の建売住宅よりも設備や内装に凝っていることが多く、付加価値が高いのが特徴です。

この事例における重要な論点は以下の通りです。

1. 戸建てとマンション、それぞれの住環境の特徴と選択基準
2. モデルハウス仕様の付加価値を効果的にアピールする方法
3. 一般媒介契約下での効果的な販売戦略
4. 最寄り駅だけでなく、沿線全体を視野に入れた集客の重要性

不動産売却では、物件の特徴を深く理解し、その魅力を最大限に引き出す販売戦略が重要です。特に、付加価値の高い物件では、その価値を具体的かつ分かりやすく提示することが、早期売却と適正価格での取引につながります。

最後に、住み替えや不動産売却をお考えの方々へ。住環境の選択は、ライフスタイルや将来計画によって大きく変わります。センチュリー21ネクストドアは、お客様一人ひとりの状況や希望に寄り添い、最適な解決策を提案いたします。戸建てからマンション、またはその逆の住み替えをお考えの方、物件の魅力を最大限に引き出して売却したい方、どんなご相談でもお聞かせください。地域に精通した私たちが、あなたの大切な決断をサポートいたします。