• 高齢の両親が施設に入居したため、自宅の売却もしくは賃貸を検討
• 両親の思い入れが大きい家のため、できれば中古戸建として売却したい
• 適正な価格での売却を希望し、複数社に査定を依頼
• 売却か賃貸か、最適な活用方法について専門家の意見を求める

• 当初は他社の高額査定により、その会社が専任媒介契約を獲得
• 半年後、売却が進まないことを受け、一般媒介への切り替えを提案
• 当社を含む3社での販売を開始し、オープンハウスなど積極的な販売活動を実施
• リフォーム費用の問題で成約に至らず、土地2分割での販売を新たに提案

• 土地2分割案が採用され、建売業者の提示額以上の価格で2区画を売却
• 提案から1ヶ月以内という短期間で成約
• 当初の中古戸建売却希望から方針転換したものの、高値での売却を実現

この事例が成功した理由は、市場の反応を見極めつつ、柔軟に販売戦略を変更したことにあります。当初の中古戸建売却という方針にこだわらず、土地の潜在的価値に着目し2分割案を提案したことで、買主のニーズと売主の希望（高値売却）を両立させることができました。また、専任媒介から一般媒介への切り替え、そして最終的な2分割案の提案まで、状況に応じて適切なアドバイスを行ったことも、成功の大きな要因となりました。

用語解説と売却・活用のポイント

専任媒介契約とは、特定の1社の不動産会社にのみ仲介を依頼する契約形態です。集中的な販売活動が期待できる反面、他社のノウハウや顧客層にアプローチできないデメリットもあります。

オープンハウスとは、特定の日時に物件を一般公開し、複数の購入希望者に内覧してもらう販売手法です。効率的に多くの潜在顧客にアプローチできる利点があります。

この事例における重要な論点は以下の通りです。

1. 思い入れのある家の売却における感情的要素と経済的要素のバランス
2. 中古住宅の価値評価とリフォーム費用の関係
3. 専任媒介と一般媒介の選択タイミングと効果
4. 土地の潜在的価値を最大化する販売戦略の重要性

不動産売却では、当初の計画通りに進まないことも多々あります。そのような場合、市場の反応を冷静に分析し、柔軟に戦略を変更する勇気が必要です。また、売主の感情的な希望と経済的な最適解のバランスを取ることも、不動産のプロフェッショナルの重要な役割です。

最後に、思い入れのある家や相続した不動産の売却をお考えの方々へ。大切な家族の思い出が詰まった家を手放すことは、心理的にも難しい決断かもしれません。センチュリー21ネクストドアは、そんなお客様の気持ちに寄り添いながら、経済的にも最適な解決策を提案いたします。市場動向を見極めつつ、時には大胆な発想の転換も含めて、あなたの大切な資産を最大限に活かす方法を一緒に考えていきます。

思い出を大切にしながらも、未来に向けての最良の選択ができるよう、私たちがしっかりとサポートいたします。どんな些細な悩みでも、まずはセンチュリー21ネクストドアにご相談ください。あなたの人生の新たなステージへの一歩を、私たちと共に踏み出しましょう。