• 50代男性が配偶者の母（高齢）の資産処分として、中古マンションの売却を検討
• なるべく高額での売却を希望
• 引渡しを半年以上先に延期したい
• 高齢の所有者が施設に入居中のため、売却手続きの代行を希望

• 10社以上の買取会社に打診し、競争原理を活用
• 棟内ポスティングによる査定情報を基に、地の利を活かした再販条件を説明
• 売主様に丁寧に状況を説明し、理解を得る
• 高齢の所有者の意思確認のため、司法書士同行で施設を訪問

• 希望額には50万円足りなかったが、調整の上で売主様に満足いただく金額で成約
• 売却手続きから登記まで、全てをセンチュリー21ネクストドアが代行
• 所有者の売却意思を司法書士立会いのもと確認
• 相談から契約まで1ヶ月以内という短期間で完了

この事例が成功した理由は、売主様の複雑なニーズに対して、きめ細やかな対応と戦略的な交渉を行ったことにあります。特に、多数の買取会社への打診や地の利を活かした再販条件の説明など、物件の価値を最大限に引き出す努力が、高額売却の実現につながりました。また、高齢の所有者に配慮した手続きの代行や意思確認の徹底により、安心・安全な取引を実現できました。

用語解説と売却・活用のポイント

買取とは、不動産会社が直接物件を購入する方式です。仲介売却と比べて、手続きが簡単で早く売却できるメリットがありますが、価格面では不利になることもあります。

棟内ポスティングとは、マンションの各戸のポストに直接チラシを投函する広告手法です。同じマンション内の住民にアプローチできるため、効果的な買主探しが可能です。

この事例における重要な論点は以下の通りです。

1. 高齢者の資産処分における意思確認の重要性
2. 買取と仲介のバランスを考慮した売却戦略
3. 物件の立地や特性を活かした価値訴求の方法
4. 売主の要望（高額売却と引渡し時期）と市場のバランス

高齢者の資産処分では、本人の意思確認と適切な手続きが特に重要です。また、物件の特性や市場動向を見極めつつ、買主のニーズに合わせた提案を行うことで、高額売却の可能性が高まります。

最後に、高齢の親族の資産処分でお悩みの方々へ。高齢者の不動産売却には、様々な配慮と専門知識が必要です。センチュリー21ネクストドアは、豊富な経験と地域密着の強みを活かし、高齢者とそのご家族に寄り添った丁寧なサポートを提供いたします。売却価格の最大化はもちろん、法的手続きの代行や意思確認のサポートなど、安心・安全な取引をトータルでお手伝いいたします。

高齢の親族の資産に関する悩み、将来への不安など、どんなご相談でもお気軽にセンチュリー21ネクストドアへお問い合わせください。